７．商品を説明できるようにする

さらに商品を磨き上げていくために、以下の質問に答えて、自分の商品を言語化できるようにしてください。

その商品はどんな悩みを解決しますか？

その悩みを抱えるとどんな感情を抱きますか？

その悩みの原因は何ですか？

悩みに付随する欲求は何ですか？

その商品は誰の悩みを解決しますか？（人、業界、組織）

他の商品との違いは何ですか？

他の商品より何が優れていますか？

提唱する価値観や世界観は？

あなたにどんな実績や経験がありますか？

その商品を提供することでどんな約束ができますか？